VDS行业“硬着陆”挑战，汤臣倍健双轮驱动谋发展

2024年，中国膳食营养补充剂（VDS）行业迎来前所未有的“硬着陆”挑战。跨境电商与兴趣电商的崛起、渠道结构剧烈分化、医保政策调整等多重因素，让这一长期稳定增长的市场陷入剧烈变革。面对行业剧变，VDS领导品牌汤臣倍健以产品创新与国际业务拓荒为双轮驱动，在动荡中开辟出一条可持续发展路径。

市场数据显示，线上渠道已成为VDS行业增量核心引擎，但竞争烈度同步攀升，行业集中度显著下降。线下渠道则因医保政策变化与消费增速放缓陷入转型阵痛，药店经营压力陡增。在此背景下，汤臣倍健展现战略定力：其线下渠道销售规模稳居行业首位，线上全品牌市场份额亦位列VDS企业第一梯队，两大核心单品蛋白粉与健力多顺利完成迭代升级，稳住了市场基本盘。

“硬着陆”危机中，汤臣倍健选择主动出击。2024年，公司推出61款全新产品，上新数量同比增长近50%。通过升级原料、配方、工艺及含量标准，汤臣倍健以“质价比”优势强化产品竞争力，多款新品上市即获市场积极反馈。在渠道端，公司与合作伙伴探索新型合作模，应对电商赛道从“性价比”向“质价比”的需求转变，供应链优势进一步凸显。

科研创新始终是汤臣倍健的核心引擎。2024年，公司新增数十项“越橘抗糖基化”境内外专利，并与中国科学院上海营养与健康研究所联合攻关“内稳态健康评估体系”，相关成果登上国际权威期刊，实现多维度量化评估突破。截至报告期末，汤臣倍健已拥有专利451项，其中原料及配方发明专利达130项，保健食品批准证书155个，技术储备转化为市场增长的效率持续提升。

面对国内市场的存量竞争，汤臣倍健同步启动全球拓荒计划。2025年，公司将全面升级国际业务拓展策略，在深耕本土市场的同时，加速东南亚线下销售网络布局，针对多国需求开发定制化产品矩阵。这一战略既响应国内老龄化加速与健康意识觉醒带来的增量空间，亦通过全球化分散市场风险。

“生意就是生生不息的利益。”汤臣倍健董事长梁允超在年报中强调，真正的长期主义在于为所有参与方创造价值。从供应链到消费者，从科研到渠道，汤臣倍健正以全方位经营提质构建产业生态闭环。其成功经验揭示，VDS行业的未来属于那些既能深耕科研创新，又能敏锐捕捉市场趋势的企业。

参考：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1827455052241802937&wfr=spider&for=pc

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