今天，13位实战专家指明欧洲美洲东南亚出海之道

2026年，中国品牌正在全球三大市场同时爆发。

欧洲7000亿美金电商市场、东南亚6.5亿人口红利、拉美10%增速领跑全球——但这些数字背后，是一场正在发生的质变：从“卖货”到“品牌”，从“赚辛苦钱”到输出技术与标准。

7月23日，由仪美尚主办，浙江衡美健康科技、跨信通、恩特信息科技、爱亚仓和广州雅南无纺布制品赞助，FastMoss、CIC灼识、宝洁校友会、欧莱雅中国同学会、全球青年跨境协会以及15家媒体支持的“2026全球品牌出海增长峰会”，在杭州圆满落幕。

值得一提的是，峰会当天，还举办了“C-beauty东方自有美”全球渠道&MCN选品会和东南亚保健品万亿增量市场闭门沙龙和高端交流晚宴等活动。

峰会上，仪美尚集结TikTok Shop官方、美客多中国团队、亿级卖家操盘手、专业MCN服务机构、头部大健康企业、权威合规机构以及AI头部KOL等多位资深出海“专家”齐聚。

一天的峰会，6个小时的高密度输出，13位一线实战专家轮番登台，为现场的几百位品牌方和卖家，绘制了一张覆盖欧洲、东南亚、美洲三大市场的出海作战地图。

从平台政策、合规壁垒、选品逻辑、MCN打法、供应链赋能，到AI内容革命与线下渠道破局……每一场分享都在试图回答同一个问题：在全球电商格局剧烈重塑的2026年，中国品牌如何向全球要增长？

仪美尚西瓜：

中国美妆出海，要从单点突围走向集群破圈

仪美尚市场总监兼出海项目负责人西瓜

仪美尚市场总监兼出海项目负责人西瓜作为主办方代表发表开场致辞，同时联合CIC灼识与FastMoss重磅首发《2026出海机遇与生态赋能暨行业出海白皮书》，她从宏观市场、合规趋势、品类机会、KOL营销四大维度，为在场品牌拆解当下出海的核心命题。

西瓜指出，2020-2025年全球GDP稳步上升，全球电商零售额近乎翻倍，消费者“有钱花、愿意花”仍是大趋势。市场呈现分化特征：北美、欧洲、日韩渗透率高但增速放缓，东南亚、拉美增速快但渗透率低。她提出"新市场要攻、老市场要守"的策略思路，建议品牌根据自身品类特性匹配不同市场。

西瓜强调，2025年起跨境电商进入“合规元年”，国内外政策持续收紧，深圳大卖已陆续接到政府相关通知。“合规不是可做可不做的事情，而是一定要做的基本盘”，她提醒在场卖家，野蛮生长的空间正在收窄，做好合规才是后续稳步发展的起点。

基于全球15国2026年上半年美妆个护榜单数据，西瓜指出中国品牌在各国TOP5中占比仍然偏少。她分析核心原因在于品牌各自为战、“重复支付成本”，缺乏统一的ChinaBeauty品类认知。对标K-beauty的集群效应，她提出中国美妆已到“从单点突围到集群破圈”的阶段，并正式推出C-beautyBox项目，将20个品牌打包以统一品类概念出海推广，降低海外消费者的认知门槛。

此外，西瓜介绍了仪美尚下半年的出海规划，包括线下渠道商对接、亚马逊黑五备战沙龙、海外KOL选品会及出海俱乐部等举措，助力C-beauty品牌在全球市场建立声量与渠道。

TK大卖智脑小麟哥：

用AI将爆品方法论克隆给中小卖家

TK大卖智脑创始人、KWOWL联合创始人小麟哥

TK大卖智脑创始人小麟哥深度剖析了TikTok出海的发展趋势与核心逻辑。

他指出，欧洲市场虽然空间广阔且利润可观，但合规门槛极高，新手卖家需审慎评估自身资源。当前跨境出海的核心真相在于：竞争对手依然是中国人，真正的机会并非传统贸易，而是“跨境内容电商”。

由于国内产能过剩且极度内卷，而海外产能不足，内容电商凭借信息差成为了破局的关键。在TikTok生态中，90%的成功并非依靠纯产品竞争，而是通过“内容”这一新型媒介撬动杠杆。卖家必须转变思维，只有深刻理解内容电商的本质，将产品与海外用户的真实文化场景相结合，才能在激烈的同质化竞争中脱颖而出，获取高额的利润回报。

针对大卖如何打造爆品，小麟哥分享了极具实操价值的选品方法论。他强调，出海备货成本高昂，试错代价极大，因此绝不能依靠主观臆想或简单看榜单来决定主推品。

真正的选品必须建立在颗粒度极细的数据化、组织化科学调研之上。卖家需要深入调研目标市场的关键词热度、竞品销量、价格带及功能配置，精准描绘用户画像与核心使用场景。

他提出“开战即决战”的理念，指出在投入运营前，结果就应通过严谨的调研具备确定性。如果没有选出真正的“潜在爆品”，后续所有的运营动作都将毫无意义。失败的经验叠加能提升成功的概率，而科学的数据调研正是避开头部扎堆、控制出海风险的最强避风指南。

在实操赋能与内容创作层面，小麟哥展示了AI技术对出海体系的颠覆性升级。他将自身多年的成功与失败经验、几十万SKU的调研逻辑提炼，训练出“TK大卖智脑”。该AI分身能够一键生成包含产品可行性、痛点提炼、脚本方向及风险评估的系统报告，帮助中小卖家大幅降低试错成本。他认为，跨境电商出海不是单纯的卖货开店，而是一套涵盖产品、内容、广告与成本的体系打法。卖家必须将产品作为核心底色，跨越文化与合规的壁垒，最终实现抢占海外用户心智的终局目标。

                恩特信息科技陈怡璇Camille：

先合规，再增长，是出海的唯一正确路径

恩特信息科技市场与供应链总监陈怡璇Camille

“合规这件事情很严谨，但跟着我们一步一步也是可以找到它的节奏方向。”恩特科信息科技（杭州）有限责任公司市场与供应链总监陈怡璇Camille开篇即点明主旨。

她的演讲围绕欧盟化妆品法规、REACH化学品法规、包装与包装废弃物法规PPWR、各国回收标识要求，以及全球配方合规系统五大板块展开。

她展示的数据显示，中国化妆品出口欧盟的总量、同比增长及年复合增长率均呈乐观走势，但机遇背后是欧盟安全警报系统RAPEX中频频出现的案例——一款爆火的美白精华，可能因原料中的禁用防腐剂或重金属超标而面临品牌形象崩塌、大批货物撤离欧盟市场的风险。

她强调，产品研发需要海外运营团队与法规团队的多部门联动。“即使在我们国内已经合规了，出口到欧盟以及其他国家地区，是不是也是合规的呢？”这个问题，是所有出海品牌必须回答的第一道题。

会上，陈怡璇介绍了恩特信息科技自主研发的全球配方审核系统。该系统嵌入了15个主流国家和地区的官方数据库，可同时审核欧盟、英国、美国、加拿大、东盟（马来西亚、泰国、印尼）、澳新、日本、韩国、中国台湾等市场。

该系统操作简便，只要输入原料的英文名/INCI名及浓度，勾选目标国家地区，系统即给出审核结论。例如选择东盟地区，系统会提示原料在ACD（东盟化妆品指令）下的限用要求及是否符合；对于欧盟，则会显示原料在限用组分中的合规状态。系统还支持CAS号检索，尤其适合澳新等以CAS号为审核依据的市场，审核结果可一键导出Excel，便于内部团队协同。

“一套配方可以满足所有国家的法规要求，这对研发来说是非常省时省力的事情。”陈怡璇表示。她认为，合规不是欧洲市场的绊脚石，而是品牌立足高价值市场的护城河——先合规，再增长，是欧洲包括其他市场的唯一正确路径。

跨信通Ginny：

合规不是绊脚石，而是长期深耕的通行证

跨信通高级业务经理Ginny

跨信通高级业务经理Ginny系统解析了东南亚与欧洲市场的税务及包装合规差异。

她指出，欧洲税务合规要求极高，使用当地仓储必须注册VAT，否则将面临店铺受限的风险；而东南亚税务环境相对多元，目前主流平台多提供代扣代缴服务，降低了商家的初期门槛。

在包装合规方面，欧盟PPWR政策要求商家履行生产者责任延伸，必须完成包装法注册并缴纳环保税；东南亚虽暂无类似环保政策，但泰国、菲律宾等国对保健品和美妆包装有严格的FDA要求。商家在包装上严禁夸大医疗保健功效，必须使用目的国官方语言，并避免过度包装或信息缺失。

Ginny强调，出海合规必须做到“前置化”，商家应提前研读各国准入法规，避免因违规宣传或标识错误导致产品被下架或面临处罚。

针对产品准入与知识产权保护，Ginny详细梳理了各国的认证要求与侵权应对策略。在东南亚市场，随着监管从野蛮生长走向规范化，电子电器、医疗器械及化妆品等核心品类面临严格管控。

例如，化妆品必须通过菲律宾或泰国FDA认证，健康保健品需获FDA批准，电子通讯产品需做TISI认证，缺失认证将直接导致产品无法上架。

在知识产权布局上，Ginny建议商家从源头降低风险：在产品上线前完成商标与专利的全品类注册，商标、专利和版权是保护品牌与应对侵权的核心手段。若遭遇侵权投诉，商家应立即核查，确属侵权需及时下架并寻求和解，未侵权则应积极申诉或申请专利无效。通过“商标先行、专利跟进”的策略，商家能有效规避抢注与雷同风险。

Ginny通过对比国内外主体的开店条件与税率差异，指出海外公司不仅能享受当地税收优惠，还能提升国际信誉。她建议商家根据自身的短期试水或长期深耕规划，灵活选择注册地，以合规的海外主体架构降低整体运营成本，为全球化布局奠定坚实的财务与法律基础。

Astral sea杰森Jason：

出海第一原则：先合规，再铺内容

Astral sea东南亚运营总监杰森Jason

Astral sea东南亚运营总监杰森Jason认为，“出海最大的问题先是合规。”

他特别提到越南上个月30日刚推出的新规，“在新规之下非合规产品现在难度是越来越多了。当下出海的前提，首先要把产品的选品做好、合规化做好。产品合规直接决定了有些打法能不能做。”

Jason所在的Astral sea在东南亚和东亚均有布局，在日本东京、越南胡志明、泰国曼谷、马来西亚吉隆坡均设有运营中心，定位为MCN、TAP、TSP三重身份。

Jason分享了两个合作客户的实战案例，展现了两条截然不同的品牌出海路径。

第一个案例是CENSTO（国内品牌名三思堂），一个睫毛类美妆品牌，今年刚出海即成为Astral sea的合作客户。“它用了短短三个月做了700万GMV，现在准备在700万基础上翻2-3番。”Jason介绍，CENSTO基于国内积累的大量素材，“快速在三个月内复制到海外，整个投入是非常低的”。

第二个案例是橘朵，走的是与CENSTO完全相反的路径，即内容先行，达人铺量。橘朵“从几百万做到一千万/月，非常快”，Astral sea在一个月内铺了大量达人。“到目前为止，每个月还要铺300-500个达人。”

Jason用一组数字对比揭示了两种路径的内容投入规模：“CENSTO从一个0店做到700万销售额，用了3000条视频。橘朵从销售额不是很高的店做到1000万/月，总共生产的视频大概5万多条。”

他总结：“出海做的到底是什么，做的就是内容，没有别的东西，包括直播也是内容的一部分。”

Jason为出海品牌梳理了清晰的路径。首先是“高质价比为基础的选品逻辑”，其次是“营销层面上一定要深入做本土化的内容”。他特别强调，“即便国内有很多素材，在内容上还是要做大量本土化。语言环境和整个消费痛点抓取都需要来自本土化的声音。”

衡美健康徐巧林：

星火计划：一站式破解出海难题

衡美健康国际业务合伙人徐巧林

峰会上，衡美健康国际业务合伙人徐巧林带来了健康食品出海主题分享。

作为国内营养功能食品CDMO 龙头企业，衡美健康针对中国品牌出海东南亚的核心痛点，推出集多国合规、柔性定制、CDMO 代工、跨境物流为一体的“星火计划”全链路解决方案。

徐巧林总结了品牌方出海普遍面临的四大困惑：一是选品难，知道当地什么好卖，但不知道如何结合中国供应链优势做出差异化配方；二是合规繁，想用一个配方卖遍多国，但各国准入标准与资料要求各不相同；三是起订量高，担心囤货风险，需要小批量柔性生产做市场测试；四是物流杂，希望工厂直达海外仓的门到门DDP 交付，专心做销售端。

前述这些痛点，正是星火计划要解决的核心问题。

“星火计划”取“一个品牌、多国同步火爆上市”之意，提供四阶段全流程服务：

第一阶段需求收集与立项，对接品牌方现有产品、市场对标品或定制化需求。

第二阶段产品开发与多国合规同步审核，配方设计阶段即同步完成印尼、马来西亚等6-8 国的合规筛查，HALAL 认证从原料端前置布局。

第三阶段打样中试与工艺包材优化，适配目标市场口味与气候，优化包装尺寸压低跨境物流成本。

第四阶段产业化生产与一站式交付，完成HALAL 认证资料、市场准入资料（含完整配方占比、原料规格书、工艺流程图），提供清关与门到门 DDP 配送。此外还可叠加奖项申报、专家背书、专利联合申报等营销赋能，帮助品牌实现产品溢价。

徐巧林表示，“星火计划”旨在帮助中国健康食品品牌在东南亚实现从“单点突围”到“多国同步”的跨越式增长。

Newme & Localink顾俊George：

从义乌货到品牌叙事，

中国品牌需要一次正名

Newme & Localink创始人兼CEO顾俊George

Newme & Localink创始人兼CEO顾俊George今年创业已进入第12个年头，他先后创办两家公司，第一家公司融资1500万美金后出售；曾涉足南美、中东甚至印度市场，但最终选择聚焦美国，创立Newme，如今已进入第6年。Newme经历了从卖货到做自有品牌、再到服务商和代理商的演进，目前管理着包括李宁、珀莱雅、薇诺娜在内的十几个品牌。

顾俊直言，做了五六年美区之后，团队选择“只做品牌”。

他坦陈：“在美国很多人会认为日本在做品牌，韩国人在做品牌。我每次回到中国时就有很大的落差，为什么我们在中国享受这么好的产品、这么好的生活、这么性价比的产品，但回到美国去，还有大量当地用户认为中国产品只有义乌货或者东莞货。”

他强调，这不是诋毁，而是“商业中产品有很多层，我们可以选择要做哪一层”。

顾俊以韩国品牌Medicube为例，该品牌一年卖了几亿美金，且比韩国本土价格还贵25-30%。“好的品牌能在美国这样的市场上卖出最高的溢价。”他分析韩妆成功的原因：“因为有Black Pink，所以彩妆卖得好。因为有各种泡菜剧，所以拉面卖得好。”

他反问：“韩国品牌为什么能在美国成长起来，为什么中国品牌不能在美国成长起来，我们缺什么呢？”在他看来，中国品牌不缺产品力——“今天很多海外华人，华人是最精明的，他会跨越千里来代购回去这些产品，就是因为这些产品足够好、足够有竞争力。”缺的是集体叙事和正名。

顾俊与仪美尚联合发布了“Unbox C-Beauty”计划，旨在“用60天把一堆好的中国品牌在美国完成China Beauty再一次正名”。

计划分为四个阶段：8月10日前完成品牌锁定，“确定这些品牌足够代表中国”；8月28日在洛杉矶比佛利山庄举办达人Launch Party，邀请30至50位美妆垂类KOL现场试用并发布内容；9月中至10月，邀请30位KOL发布内容带动话题发酵，同时通过国内及海外知名媒体发布C-Beauty报道；10月8至9日，在线下展会曝光并邀请Target、Sephora、Ulta Beauty等渠道买手到场对接。

“在美国干一场线下活动通常几万美金的花费出去了，”顾俊说，“花一点小钱来去验证一个大市场，对于你备了一百万美金货到美国卖不出去来说划算太多了。”他希望合作伙伴“在真正进到美国市场前有更多确定性，销售的确定性、品牌的确定性、价格的确定性”。

美客多Kathy Huang：

拉美，一个被低估的6.5亿人蓝海市场

美客多中国渠道招商及服务生态管理商务经理Kathy Huang

美客多中国渠道招商及服务生态管理商务经理Kathy Huang指出，拉美地区现在人口有6.5亿，占到全球人口13%。最近在华南和浙江一些地方，越来越多人已经在锚定做拉美市场了，核心原因在于“它是非常大的电商增速，过去几年都保持10%以上的增速，领跑全球市场”。

Kathy Huang介绍，美客多是一家1999年成立于阿根廷、专注拉美市场的本土电商平台，拥有拉美最大的电商生态系统，涵盖电商零售、金融支付（电子钱包）、海外仓、广告等多元业务。值得一提的是，TikTok墨西哥站和巴西站的消费者在平台上购买产品时，选择的支付钱包正是美客多的平台。

美客多面向中国卖家开放了6个国家站点，她将这些站点划分为三个梯队：第一梯队是墨西哥和巴西；第二梯队是阿根廷；第三梯队是智利、哥伦比亚、乌拉圭等小众站点。

针对卖家“不知道怎么发货”的核心痛点，Kathy系统梳理了美客多的四种物流履约模式。

海外仓模式类似于亚马逊FBA，卖家通过头程物流将货备到美客多官方仓，“所有进官方仓链接都会蓝色闪电的副标标记，代表是平台仓履约，有更大扶持流量，消费者更青睐选择”。

巴西本土店模式是今年的新政策——美客多中国团队首次可以对接巴西本土店运营。“更早之前中国团队没有本土店运营权限，本土店卖家都是自己去摸索怎么做起来店铺。”卖家需准备巴西当地营业执照和公司资料，开店后可申请中国AM经理扶持。物流方面支持官方仓和第三方海外仓两种方式。

自发货模式是最灵活的选项，“不需要海外备货，货在手里。你只需要做的是上架产品，出单之后及时将出单包裹打包贴标送给物流承运商就可以了”。物流承运商为菜鸟，一件空运门对门，到巴西约10-15天，到墨西哥约7-10天。“自发货可以一键解锁上面所有6个站点，哪里出单就发哪里。”

针对美妆品牌卖家，平台推出自发货VIP项目——满足单平台年流水30万美金门槛的品牌，可享受更低佣金（低3-5个点不等）、香港揽收服务、品牌旗舰店等权益。“这种店铺是自运营、自定价，平台不会审核你的价格，对一些品牌卖家来说掌控力度更强。”

在美妆品类方面，她特别推荐了美妆工具赛道。“它是120%的增长。主要是化妆刷、彩妆蛋、睡帽，增长量也是非常猛的。如果大家有这样的供应链资源货品的话，可以很大胆的去做。”Kathy Huang表示。

TikTok Shop官方认证讲师钰姐Sara：

AI最大红利：低成本高效率快速吃透流量

AI+跨境头部KOL、TikTok Shop官方认证讲师钰姐Sara

AI+跨境头部KOL、TikTok Shop官方认证讲师钰姐Sara深度分享了短视频内容与AI结合的实战逻辑。

她指出，在TikTok生态中，商家自制内容和达人内容是官方发力的重点，一条优质的脚本纯靠自然流就能转化大几十万美金。然而，随着AI时代的到来，2026年没有AI能力的团队极易被淘汰。

AI在跨境营销中的最大红利在于降本增效与突破实拍限制，例如在极端天气下无需达人出门，仅凭人物、场景和产品三张图加提示词即可生成高质量视频。

Sara强调，AI生成的视频必须具备“活人感”，通过精心设计的细节（如符合当地审美的美甲、生活场景布置）解决用户的信任问题，从而真正实现种草与转化。

针对如何利用AI进行海外市场调研与内容创作，Sara提出了极具实操性的方法论。

她提醒商家，不能简单地向AI提问，而应将其视为需要清晰SOP和KPI的助理。在提示词中，必须明确目标国家受众、文化雷区、宗教信仰以及具体的脚本结构，甚至细化到出镜人物的穿着颜色。通过这种深度的提示词约束，AI能抗衡传统咨询公司的调研精细度，精准定位产品卖点与用户痛点。

在内容产出后，团队需密切关注评论区等用户心智反馈（VOC），将这些数据优化反哺给AI，形成“调研-生成-测试-优化”的闭环。此外，Sara特别强调设立“AI提示词工程师”岗位的重要性，只有深入研究AI模型能力，才能让AI产出符合预期的结果，避免无效沟通。

在具体的AI实战案例中，Sara展示了AI在极端场景测试与人物裂变上的巨大优势。

她表示，一旦一条素材爆了之后，比如跑了百万播放，她们一定会在24小时之内快速把这个品的所有流量自己吃透。即迅速拍大量视频，这通过实拍或者找达人很难实现，但AI一个通宵就能干得出来。

“今天‘AI+短视频+品牌出海’，一定是非常巨大的红利机会。我们都知道流量在哪里，今天AI的出现真的是颠覆性的，帮我们革新了这个行业里玩法的机会，所以大家千万不要落下。”Sara认为。

注：来自TikTok Shop官方的4位嘉宾演讲内容，未予展示。

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