汤臣倍健2024年财报解读：行业“淘金热”下的长远布局

5329家、4610家、6172家……这是前瞻产业研究院统计的国内膳食营养补充剂（VDS）行业2020年至2022年新增注册的生产企业数量，而《经济参考报》发布的统计则给出了更夸张的数字：仅2024年1月，国内新增膳食营养食品相关注册企业就达到13.2万余家，与去年同期相比上涨了122.6%。

面对全民健康意识的提升，VDS行业正挤满了跑步进场的“淘金者”。这一波“淘金热”不仅见证了行业的繁荣，也对传统龙头企业提出了新的挑战。

近日，膳食营养补充剂行业领导品牌汤臣倍健发布了其2024年度财报，报告期内公司实现营业收入68.38亿元，归属于上市公司股东的净利润为6.53亿元，虽然业绩有所波动，但仍稳居行业领先地位。

面对行业入局者的激增，汤臣倍健作为VDS行业领导品牌，其业绩波动无疑成为了市场关注的焦点。然而，回溯汤臣倍健的发展历程，不难发现这家企业在面对行业变局时展现出的稳健与韧性。早在行业初期，汤臣倍健便以“透明工厂”为突破口，通过公开原料和生产过程，重塑消费者对VDS行业的信心，奠定了其行业领导地位。

当前，VDS行业正经历着需求与渠道的双重变革。随着健康意识的提升，消费者对VDS产品的需求日益个性化和专业化，营养抗衰、护肝、补充胶原蛋白等细分领域不断涌现，为后发者提供了广阔的发展空间。同时，渠道结构剧烈分化。线上渠道（电商、跨境电商、兴趣电商）贡献了主要增量，严峻的竞争导致行业集中度下降，头部企业份额被稀释。线下渠道来看，受医保政策变化和消费需求放缓的双重影响，药店经营受到影响，也亟需转型。

面对行业变革带来的挑战，汤臣倍健并未选择盲目跟风，而是坚持其长期主义的发展理念。公司董事长梁允超多次强调，成功的企业应能预见未来并为之做好准备。在流量与留量的博弈中，汤臣倍健更加注重品牌建设和用户复购率的提升，而非一时的流量红利。报告期内，公司虽面临业绩压力，但仍积极调整经营策略，优化费用投放模型，并加大对产品研发的投入，推动产品升级换代。

2024年，汤臣倍健推出61款全新新品，上新数量同比增长近50%，通过升级原料、含量、配方、工艺等以强产品力拓增量，多款新品取得不错的市场反馈。其中，两大核心单品蛋白粉和健力多，新老产品切换基本完成，也稳住了相关品类的市场份额。

报告期内，汤臣倍健推出主打高含量的鱼油和科学复配好吸收的钙产品提前卡位。其中，突破级54微克K2金标液体钙登上天猫液体钙热销榜和热卖榜双榜首。Yep推出磁感小粉瓶2.0，首创添加专利提取的雨生红球藻虾青素，上市第一周即登上天猫普通膳食胶原蛋白肽类目榜单Top1。

总之，汤臣倍健在2024年的业绩波动只是行业发展变局中的一个小插曲。作为VDS领导品牌，汤臣倍健正以其稳健的转型和长远的布局，应对行业变革带来的挑战和机遇。相信汤臣倍健将继续引领行业前行，为消费者的健康事业贡献更多力量。

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